找出旅遊景區之魂 鎮遠網絡營銷新定位
提到(dào)古鎮，大家會想起什麽？是麗江，還是鳳凰？但是，無論說起的是什麽地方，是不是在腦海中都會出現這樣的一(yī)幅畫面：中間是一(yī)條石闆路(lù)，兩邊是木(mù)屋、磚房、小(xiǎo)青瓦，外加一(yī)段或長或短的古鎮曆史。一(yī)樣的小(xiǎo)橋、流水(shuǐ)，一(yī)樣的古宅、人家……
水(shuǐ)鄉古鎮同質化嚴重，甚至連導遊也對遊客坦言八大水(shuǐ)鄉去一(yī)家就(jiù)足夠了。所以現在擺在古鎮旅遊面前的一(yī)道難題就(jiù)是差異化，怎樣從旅遊資源中找出自(zì)己的特色、亮點，推廣自(zì)己的景區，是擺在策劃人員面前的一(yī)道難題。
智美旅遊營銷團隊給古城(chéng)鎮遠開出了藥方，古鎮差異在神，而不在形，要找到(dào)鎮遠的“魂”才能(néng)真正有别于其它景點。對于鎮遠而言，有三個重要的資源：
一(yī)是原生(shēng)态的自(zì)然風光(guāng)。舞陽河兼具峨眉之秀、青城(chéng)之幽、長江三峽之險和漓江之美；鐵溪原始的森林植被和山水(shuǐ)風光(guāng)被譽爲貴州的“九寨溝”。
二是有多(duō)彩的民(mín)族風情。漢、苗、侗、土(tǔ)家族等23個民(mín)族，保存著(zhe)幾百年(nián)前民(mín)風古樸、服飾依舊、寨寨有長号、戶戶吹唢呐的尚寨鄉土(tǔ)家族部落，三月(yuè)三"侗族情人節，"九月(yuè)九"苗家豐收節等民(mín)族傳統節日活動。
三是豐富的曆史文化。青龍洞貼崖古建築奇觀，儒釋道合而爲一(yī)的古建築群；“和平村(cūn)”、“周達文故居”、“福建會館”、“古渡碼頭”，鎮遠是座曆史文化名城(chéng)；文學名著《儒林外史》總共有50回，卻用了3回的篇幅描寫鎮遠。
地處黔東南(nán)的鎮遠，自(zì)然風光(guāng)秀美是不言而喻的，如果非要“言”，與周邊景區相(xiàng)比，差異化實非天壤之别，所以以自(zì)然風光(guāng)出位的想法被智美互動旅遊營銷團隊早早抛棄了。 在民(mín)族文化方面，鎮遠的民(mín)族文化雖然豐富，但是卻缺少話題性，無論是“走婚”、“麗江印象”“潑水(shuǐ)節”等都充滿著(zhe)話題，便于傳播。而三月(yuè)三、九月(yuè)九等民(mín)族節日較爲傳統，難以形成一(yī)石激起千番浪的效果。智美新媒旅遊營銷團隊将其作爲亮點，但還不足以成爲景區的靈魂。
而古城(chéng)鎮遠的魂究竟在哪呢(ne)？當策劃人員登上(shàng)青龍洞的時候，謎團迎刃而解了。
作爲國家級重點文物(wù)保護單位，青龍洞建築群由青龍洞、紫禅書院、中禅院、萬壽宮、祝聖橋和香爐岩6部分共36座單體建築組成，道、儒、佛三種宗教的寺廟群建在山腰上(shàng)，是全國爲數不多(duō)的儒道佛三教合一(yī)的典範，不同宗教同生(shēng)共長、和諧發展，這種寬容的宗教文化在全國而言非常罕見，但是在鎮遠又(yòu)非常的自(zì)然。
因爲這種宗教的寬容與鎮遠的民(mín)族文化、曆史文化交相(xiàng)輝映。鎮遠是一(yī)座"以軍興商"的城(chéng)市(shì)，是一(yī)座"移民(mín)"的城(chéng)市(shì)，長期以來，中原文化、地方民(mín)族文化、域外各國文化在這裏相(xiàng)互滲透、交融，形成了獨特的包容性文化，有"傳統文化迷宮"之稱。鎮遠居住著(zhe)漢、苗、侗、土(tǔ)家族等23個民(mín)族，民(mín)族節日上(shàng)百個，各民(mín)族文化兼容其中，各自(zì)發展。 宗教文化寬容、曆史文化包容，民(mín)族文化兼容，這三種精神形成了古城(chéng)鎮遠的靈魂——從容。從容古鎮，自(zì)在鎮遠，在鎮遠感悟從容，成爲鎮遠一(yī)張獨特的名片。
智美旅遊營銷團隊挖掘到(dào)鎮遠“從容古鎮”的精髓之後，找到(dào)了很多(duō)見證“從容”的素材，像在古城(chéng)中爲鞋面作畫的小(xiǎo)店店主，原來是高(gāo)等院校的美術畢業生(shēng)；旅館的東家，原來竟是叱咤商場的富豪；爲了保持古城(chéng)原汁原味，至今仍在瓦房裏辦公的縣鎮府，被網友(yǒu)評爲“最破縣鎮府大樓”，一(yī)時傳爲美談。
而這一(yī)切動人的地方在于它的真實，真實是勝過一(yī)切包裝的力量。就(jiù)像現在的明星，如果胸無點墨，你硬要包裝成知性美女，那推廣起來就(jiù)不免漏洞百出。當你真的找到(dào)一(yī)個景區的精髓的時候，素材就(jiù)會源源不斷，而這個過程就(jiù)是考驗營銷人功力的過程。
而這種珠聯璧合的推廣，也換來來了遊客的傾心。網友(yǒu)在自(zì)己的遊記裏寫到(dào)“鎮遠的美必須用心去體會。我曾經不下(xià)十次去過那裏，很清閑幽靜的小(xiǎo)城(chéng)，可以很慵懶地一(yī)個人散步，沒有鳳凰等地的吵雜，風景卻更加優美，有曆史知識的人更能(néng)爲這裏厚重的曆史折服。”還有些網友(yǒu)描繪鎮遠“安靜、淡然，像一(yī)幅水(shuǐ)墨畫一(yī)樣呈現于眼前。”表示“去過5次了，每次都有不同的感受，還想去，不錯的地方，很甯靜的小(xiǎo)鎮”。
2010年(nián)，西(xī)南(nán)地區的旅遊業受環境問題的影響普遍業績不佳，年(nián)初的南(nán)方幹旱、到(dào)後來的澇災、地震，上(shàng)海世博會更是沖擊巨大，暑期遊客大半被上(shàng)海及周邊景區搶去。根據當地旅遊管理部門的數據，黔東南(nán)地區各景點呈現不同程度的下(xià)降。但是鎮遠在2010年(nián)卻一(yī)枝獨秀，景點遊客同期增長30%，從容古鎮的定位吸引了更多(duō)人流連忘返。
對于時下(xià)的旅遊景區的定位，不僅僅是找個噱頭吸引目光(guāng)這麽簡單，更重要的是找到(dào)景區的“魂”。什麽是“魂”？“魂”是氣質，是性格，是風度。“魂”決定著(zhe)一(yī)個景區的内涵，反映了本質特色，體現了差異、個性與魅力。景區有了“魂”，才可以産生(shēng)可識别性和特色性，才可以動心、動情，打動遊客，使得遊客願意長時間駐足，在遊客旅遊的全流程中一(yī)點一(yī)滴的展現一(yī)個出乎想象而又(yòu)感情豐富的物(wù)質與精神世界。