我們經常會遇到(dào)這樣的場景：一(yī)部網劇或網大，很多(duō)觀衆往往看(kàn)了許久不知所雲，可片方自(zì)己卻不這麽認爲，他們也會覺得自(zì)己這是創新，觀衆不懂(dǒng)藝術。其實，不管你花了多(duō)少功夫做出了多(duō)麽好的網生(shēng)内容，到(dào)頭來觀衆說你是什麽你就(jiù)是什麽，你自(zì)己怎麽想并不重要。所以可以忽略央視索福瑞，但必須直面萬惡的豆瓣。

To B和To C是兩個完全不同的市(shì)場，很多(duō)傳統電視劇片方認爲，最重要的戰場是在片場，在後期，在電視台。但到(dào)了網絡時代，他們是在錯誤的時間錯誤的地點打了一(yī)場錯誤的戰争，真正的戰場在觀衆的腦子裏！

各種類型的分法都是消費者在自(zì)己腦海中完成的，并不是好萊塢定的，隻是它總結的好。所以我們在宣傳的時候首先要尊重類型，類型決定了你宣傳的人群，進而決定了你用什麽話語，和什麽溝通(tōng)的媒體渠道。

網生(shēng)内容的網宣可以分三步，人群、爆點、價值觀。人群決定類型，爆點決定溝通(tōng)的語言，決定網宣各種物(wù)料的創意形式，決定了與受衆溝通(tōng)的渠道，價值觀決定了創意背後制造感動的情感，決定了觀衆是否直接付費點擊。

用營銷的術語來講：賣給誰（市(shì)場定位-類型），是什麽（産品定位-爆點），說什麽（品牌定位-價值觀）。市(shì)場定位其實就(jiù)是觀衆畫像，觀衆調研，觀衆分析，觀衆洞察，痛點發掘……你準備讓什麽人看(kàn)，家庭小(xiǎo)婦人，還是小(xiǎo)鎮青年(nián)，還是中二？你對這個人群是否了解，這個人群有什麽樣的心理需求，他們關注的話題還有哪些？

産品定位其實是一(yī)個執行層面，就(jiù)是你用什麽創新來刺痛目标觀衆的痛點，用什麽人設來滿足觀衆的心理需求，用什麽劇情場景來滿足觀衆的感官享受。在網宣中這是最難的一(yī)步，很多(duō)網劇網大宣傳失敗不是死于戰略，而是死于戰術。對于互聯網而言“戰術大于戰略”的案例比比皆是。能(néng)否挖掘出網生(shēng)内容的“爆點”，從而吸引來更多(duō)的流量，這是在于制作之時就(jiù)要埋下(xià)種子的工(gōng)作。如果我們在研發階段，就(jiù)想到(dào)了用什麽樣的H5互動，用什麽樣的病毒視頻，讓演員配合拍什麽小(xiǎo)視頻，那麽到(dào)了網宣時期就(jiù)事(shì)半功倍了。可惜大多(duō)數片方用“匠(jiàng)心”堅信“酒香不怕巷子深”！

品牌定位就(jiù)是一(yī)個劇的核心，就(jiù)是價值觀，所有劇情、明星、IP、粉絲都應該緊密圍繞這個價值觀。價值觀就(jiù)是主創想表達什麽，也就(jiù)是從爆點上(shàng)衍生(shēng)出來的精神情感層面，比如各種類型的感動，什麽父愛母愛兄弟(dì)愛，愛情奸情同人情。要明白(bái)，所有的網友(yǒu)都是“理性思考，感性決策”，當他們爲内容打Call的時候，絕非是因爲你教育了他們，而是他們被自(zì)己感動了。

我們做網宣就(jiù)是：用意外的創意爆點，采用精準的目标媒體，喚醒受衆的“非理性”狂熱！